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法兰尼多渠道布局 做净水行业领跑者

新闻来源: 法兰尼 人气:0 发表时间:2018-09-05

 随着雾霾、水污染、食品安全问题的不断曝光,消费者对于净化类产品的关注度大幅提高,根据中怡康对消费者的调查显示,消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量已经高度关注,关注度超过95%。

近年来,由于水污染严重,消费者对饮水健康的需求大幅提高,2013年,净水行业的增长率就高达50.9%,全年水家电零售额达到180亿,行业进入黄金增长期。

当前净水器市场格局

  法兰尼、汉斯顿都是国际大品牌在净水器行业时日已久,在线下可以说是国外品牌一统天下,国内的一些品牌为了降低运营成本,在线上以低价抢占了一些低端消费市场,在北京走访市场时,苏宁联想店数了21个牌子,现据我所知在长三角、珠三角又是几百个品牌,在这种竞争环境下,谁更专业,谁做的产品能最终赢得消费者认同,谁最终能在市场上站住脚,长期的发展下去,现在整个净水器市场的格局是大品牌很强势,例如法兰尼、汉斯顿和一些全进口的产品,其次是专业性品牌,建有线上和线下渠道,注重品质和推广品牌。国内大部分品牌走线上销售,还有一部分通过批发渠道。
 

如何抓住目前市场商机

  水污染催生了净水行业,净水器未来市场前景广阔,虽然商机无限,但市场竞争非常激烈甚至将会很残酷。首先取决于产品品质、技术研发能力、制造优势。

  首先,法兰尼以专业制造和技术研发的优势作为坚实的产品品质基础;第二就是通过创新的商业模式和营销模式,打破常规的市场模式,不循规蹈矩,引入大资本,进入大市场,奠定市场大格局。让O2O的模式落地,做到线上线下有机结合,让法兰尼的合作商参与到线上和线下的利益链中,得到线下的支持,在线上线下同时运作过程中,真正实现多赢。才能使品牌健康持续发展。

  法兰尼将快速建网络、树品牌,现在市场是快鱼吃慢鱼的时代,是跨界分金的时代,要抓住三年机会,让品牌永远保持前五,是我们的奋斗目标。所以,法兰尼做了如下市场布局:

  第一:进入KA卖场,树立标杆形象,扩大终端见面率,提升品牌影响力。法兰尼在全国全面启动渠道网点建设招商,迅速普及法兰尼净水品牌形象。

  第二:通过网络推广和线上销售,扩大网络影响力,公司建立网络招商和服务团队,负责法兰尼线上的管理和运营。

  第三:以小区直销推广、装修设计公司异业联盟合作渠道。

  第四、今年依托于新浪、网易、腾讯、搜狐等主流媒体、在行业当中做一些对代理商渠道和行业的告知,其次是扎扎实实建渠道建网络,厚积薄发,为品牌发展打下坚实的基础。


如何培育渠道商的认可度
 

  法兰尼采用战略合作辅导制模式:

  1、市场规划和网络布局:我们会派出销售人员对区域市场进行详细的调研,然后会同合作商制定市场启动和发展规划,按照市场实际情况,建设区域市场网点和渠道发展。

  2、团队建设:我们分三个层面辅导代理商的团队,第一、代理商的高层管理人员,主要是沟通理念和统一思想,取得对项目的高度认同;第二、代理商的业务人员,指导销售方法,培训运作模式;第三、我们会对代理商的导购人员进行系统的培训。

  3、区域市场推广方向:我们会给出具体渠道规划,具体的渠道实战方法,我们的业务人员会和代理商团队同时完成。

  4、后续我们会进行循序渐进的工作,例如团队进一步的完善、业务素质进一步的提升,终端导购人员不断的培训提升。

  5、让合作商认同法兰尼的关键是:优良的产品、有序的市场管理、企业的健康稳定发展、有远大的发展目标、在商言商以盈利为导向!
 

  在销售上法兰尼认为:净水器行业面临的问题有以下5点:

  第一、 专业人才:目前净水器行业人才贫乏,尤其专业的培训人员、导购人员、推广人员都很缺乏,所以企业在这方面肩负着很重的培训职责,先对我们的业务人员进行培训,让我们的业务人员下去给客户的业务人员灌输思想,再给终端的导购人员培训销售技能。

  第二、 专业技术人才:净水器在外行眼中,认为很简单,其实,这是一个误区,就产品的风道设计和风轮的平衡度,就需要相当专业的技术能力,否则就很难解决噪音和风量的矛盾。

  第三、 渠道商的专业度不高:他不同于目前所代理的常规产品的销售,虽然在国内的江苏、山东、河北等水污染严重地区人们的认同度较高,但还有大部分区域市场的消费意识较淡泊,有较长培育期,没有长远眼光的代理商很难坚持下去。

  第四、 劣质产品影响消费,当然影响的是一些低端消费群体。也同样造成一些负面影响。

  第五、 服务保障:一些品牌打出不需更换滤芯和夸大滤芯使用寿命,最后消费者相当买了一个连饮水机都不如的废品,道理很简单,使用净水器,不换滤芯的结果是什么?我们法兰尼在售后上,一是:如实告知消费者,滤芯更换周期,并按时提示消费者更换;二是:产品在质量有问题时,无条件退换货。给消费者和合作商一个强大的后勤保障。

此文关键词:渠道,净水,安全

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